解密萝卜刀“爆火”的原因

发布日期：2023-10-18 11:31:59

引言

本人在近两个月的市场走访中，发现萝卜刀火遍大江南北，从校园渠道火到线上抖音；尤其到了十月份，各大渠道、媒体的加持更将其推到了风口浪尖上，甚至在不少媒体上出现了反面声音，而且层出不穷。本人也给自己的孩子买了一个，目的只有两个：一是解密其火爆的原因，二是好奇它对孩子的价值是什么。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）作者：乐邦

公开资料显示，萝卜刀起源于日本，爆火于美国；其原型是一种方便于孩子切割萝卜的工具，随着时间的推移逐步演进成当下的样子。从各媒体的推广来看，大多聚焦在“解压”、“酷炫”等卖点上——换句话说大家是在顺势而为。

之所以在美国火爆是源于一个孩子的玩法视频，这个视频迅速点燃了一群热血少年，甚至火到了成年人的世界里。

接下来，我们从操盘的角度一起学习和分析一下热火的萝卜刀。

我们先从爆品的维度来分析一下：

1、产品层面

该产品是采用重力回收的仿真刀具。上甩出鞘，下拉入鞘，刀刃收放自如。从上面描述该产品做到了易上手。同时其价格定位在5元，为快速扩散奠定了价格优势。

2、产品推广

该产品在媒体介入前已经火遍线下渠道，也就是说它区别于靠组织推广的产品，仅靠自身优势横扫市场。其推广模式轻于广告，重于行为推广，大量的玩家、统一的一甩一收三挥刀快速形成了行为复制。

3、动作解密

玩家在玩时该产品的咔咔声起到了助推作用，你在大街小巷上只要听到这个声音，那说明有孩子在玩；同时其玩法的连贯性成了玩家津津乐道的话题；他们不是在甩刀，而是在比谁更帅。

我们从渠道的层面来分析一下，在渠道推广上这个产品在渠道里是不是能火，一个是玩法演示，另一个是能不能发出咔咔的传播声。为什么线下的校园店火，其本质就是满足了以上条件。

综合以上来看，萝卜刀爆火的核心在于其产品本身“易上手”、“价格低”、“易扩散”，是一个实打实的物美价廉的爆款。

其实在本人看来，刀、抢一直属于男孩子中的高热话题；刚好这个产品点燃了男性心中的热火；他们不是为了砍呀、刺呀；而是通过一种娱乐方式彰显男人的英雄气概。这个产品如果顺势打好基础，很可能成为常规产品来正常销售，这对玩具行业也是一件锦上添花的喜事。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

作者：乐邦（微信号：18629256028），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。