销售额过亿元，这类IP授权衍生品为何好卖？

目前，国内市场热度极高的女性向游戏可分为两大类，即换装类和恋爱类。

换装类以叠纸游戏出品的《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》《无限暖暖》3款游戏为代表，核心是让玩家体验多种服装搭配玩法，同时在剧情中融入旅游、冒险、收集、解谜等元素。其中，《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》为手机游戏，而《无限暖暖》则是电脑端、手机端等均可玩耍。

∆《无限暖暖》游戏画面

恋爱主题的女性向游戏数量更多，且细分类型丰富，涵盖经营类、互动类、律政推理类、剧情类、无限流类、闯关类等。每款游戏虽然都是以恋爱为主题，但剧情会结合其他元素，比如《恋与制作人》融入了超能力元素、《未定事件簿》添加推理元素、《世界之外》则是设定了穿越及多个平行世界等。

∆游戏《世界之外》

此外，几乎女性向游戏都有一个显著特点，即养成。在游戏里，养成指的是玩家在游戏中培养自己的角色，通过不断的升级、学习技能等方式提升角色能力，最终达到游戏中的目标，比如《偶像梦幻祭》定位女性向偶像养成游戏，要求玩家在游戏中培养偶像团体。

热门女性向游戏

情绪价值满足，这是当前各行业都洞悉到的消费新趋势，而女性向游戏的走红契合的也是这一趋势。

首先，“爱美之心人皆有之”，女性群体对精致漂亮的场景、美丽的女性、帅气的男性都是没有抵抗力的，而女性向游戏的共同特点，就是画面唯美、人物美型，给人视觉的极大享受。

部分游戏还会邀请知名配音演员为角色配音，并打造专属音乐，提升听觉享受，比如《时空中的绘旅人》集结了阿杰、夏磊、谢添天、赵路等内地知名配音演员，并搭配40多首原声音乐。

∆游戏《时空中的绘旅人》

其次，尝试或拥有各种不同风格的服装是绝大多数女性的愿望之一，但这在现实生活中很难实现。而换装类游戏可以满足这一愿望，让女性消费者可以亲手为角色搭配或替换萝莉装、职业装、民族服装、华丽礼服等各种风格的衣服。

再者，女性向恋爱游戏通常会设计多个男性角色，每个角色会有不同的性格、职业。玩家选择“攻略”不同角色，就能够体验不同的恋爱经历，触发不同的故事情节。这种设计满足了年轻女性“找个白马王子”“与高质量男性谈恋爱”的梦想。

∆游戏《如鸢》&《恋与深空》

最后，女性向游戏操作相对简单易上手，且情节设置较为轻松，比较适合解压、消遣玩耍；丰富的角色关系和情感线较容易引起女性群体的共鸣等。

“女人和孩子的钱最好赚”，这句话在任何时候都不过时。因此，女性向游戏的变现方式不只是游戏内部的“氪金”，还包括周边衍生品的销售。

叠纸心意是叠纸游戏旗下的周边品牌，主营产品包括徽章、色纸、卡牌、毛绒挂件、摆件、收纳册、拍立得、明信片、相框、万年历、印章票夹、立牌、香水、万花筒、丝巾等等。

今年天猫“双11”，叠纸心意旗舰店成交额过亿元，位列潮流玩具店铺销售榜第二位，仅次于米哈游旗舰店。根据店铺数据，销售量超过10万+的单品是“恋与制作人”盛冬漫舞系列徽章、“无限暖暖”奇想绽放系列徽章（预售）；另有20余款周边产品销售量从1万+到5万+不等。

∆叠纸心意旗舰店销量过10万的单品

在miHoYo官方旗舰店，“未定事件簿”周边产品浓情浅吻系列徽章总销售量达20万+；燃动潮流夜系列镭射纪念票、日常系列第二弹毛绒玩偶、童梦畅游系列异性徽章、浪漫定格系列徽章、清晨时光系列徽章、心动档案系列徽章销售量均在10万+；销量数千个到数万个的产品更是比比皆是。

∆“未定事件簿”热销单品

《代号鸢》国际服是在2023年3月推出，而国服则是今年9月才公测。尽管是一款新游戏，但该游戏的周边销售成绩也非常亮眼——在代号鸢旗舰店，一款初见·依偎主题徽章总销售量达到了70万+、一款初见·依偎主题合照透卡总销售量为40万+，两款产品均处于预售状态，并显示150天内发货。

∆《代号鸢》热销徽章&透卡

《光与夜之恋》周边衍生品销量更加可观——梦系列角色徽章总销量为100万+，大曜风云系列徽章、角色周边系列徽章第四弹总销售量达到40万+，梦系列纪念卡组、角色徽章第二弹销售量达30万+等。该游戏旗舰店上架产品，销售量几乎都在上万个。

∆《光与夜之恋》热销单品

女性向游戏玩家的强大消费力不只是被游戏出品方看到，其他领域的企业也都留意到这一现象，因此这类游戏IP也成为了各行业的授权合作热门。

比如《世界之外》与奥飞娱乐-奥迪双钻、万代、DQ、舒肤佳、光明、KFC、趣多多、交通卡等品牌展开联名活动，推出了主题玩具、冰激凌、交通卡，个护/奶制品/饼干联名礼盒等产品。

∆玩点无限打造的“世界之外”主题叠叠乐

再比如《恋与制作人》授权联名对象涵盖快餐、饮品、巧克力、冰激凌、文化娱乐场所、潮流零售连锁品牌、交通卡，以及虚拟空间、卡通IP形象等，如汉堡王中国、好望水、CoCo都可、熊小白、爱普诗、上海动物园、X11、上海/北京交通卡、QQ装扮、粉红兔子等。

∆“恋与制作人”联名授权产品

整体来看，游戏出品方打造的衍生周边多数为谷子，且多数都是“硬谷”（除了装饰，没其他用途的谷子，也称为硬周边）。导致这种情况的原因在于出品方面对的主要是核心粉丝，这些粉丝对硬周边的接受度更高。而出品方广泛开展授权联名活动，除了满足原有粉丝的喜好，更重要的是借助授权联名品牌的影响力，扩大游戏的知名度，实现破圈。