入选百大神店榜，这类婴儿产品为什么更好销？

虽然现在的年轻人对生孩子不太热衷，但人情往来却少不了。亲戚朋友家有小宝宝出生或者请满月酒，总免不了要送件礼物恭喜一下。但选什么是个让人头疼的问题：价格太高的买不起，价格太低的又拿不出手；相比送些华而不实的东西，愈加务实的消费者更愿意选择实用价值高的产品。

∆新生儿礼物是抖音、小红书的热点话题

而婴儿礼盒正好契合了消费者的这一需求。婴儿礼盒大致分两类，即玩具类、生活类。

因为受众是小婴儿，所以玩具婴儿礼盒涵盖的产品主要是摇铃、牙胶、安抚巾，其次会配备有助于视力、运动的玩具，比如拨浪鼓、视觉训练卡等。部分单品礼盒装以较大件的玩具为主，比如婴儿健身架等。这类礼盒的市场价在100元以上，200~400元是比较集中的价格段。

∆澳贝母婴的三丽鸥授权安抚婴儿礼盒

生活婴儿礼盒可以划分为服饰家居类，涵盖哈衣、中开套装、抱被、系带套装、肚围、围嘴、手套、脚套、定型枕、婴儿帽、方巾等产品；洗护类，涵盖宝宝专用的精华乳、特润霜、洗发沐浴露、舒缓抚触油、柔肤皂等。单品礼盒装以豆豆毯、定型枕、奶瓶、电动摇椅等产品居多。

由于覆盖产品类型较多，生活婴儿礼盒的价格跨度较大，从百余元到上千元不等，比如Bonpoint的特润面霜和润体乳液套装零售价1255元、babycare的经典超柔八件套零售价399元等。

∆生活婴儿礼盒涵盖服饰家居、洗护等类别

既然是礼盒，意味着产品的包装非常上档次，最低配置是以精致盒装形式包装并配备包装袋，更多的则是创意礼盒，比如evoceler新生婴儿考拉安抚哄睡玩具的包装盒、包装袋都设计了考拉元素；迪士尼新生儿衣服礼盒包装设计为手提密码箱样式等。此外，多数礼盒产品还配备贺卡，消费者可以自己写，也可以网购时要求商家帮忙填写。

∆富有特色的婴儿礼盒包装样式

东西实用、包装大气、附赠贺卡、可选价位多，具备这些优点的婴儿礼盒自然成为了消费者送给小宝宝的首选礼物。同时，由于礼盒配备的东西比较齐全且都是成套的，省却了一一挑选的麻烦，因而也备受家长欢迎。

生活类、玩具类婴儿礼盒都有市场需求，但根据平台统计分类来看，生活类需求量相对较大。

针对婴儿礼盒，天猫推出了100-200元婴儿礼盒热卖榜、300元以上婴儿礼盒热卖榜两个榜单，助力消费者更好、更快地选购商品。笔者整理该平台双旦礼遇季（12月16-25日）两个榜单的前5名（因页面显示的销售量统计口径不一，故此次统计未录入产品销售量，统计时间为12月25日下午14:00）。

天猫礼遇季100-200元婴儿礼盒热卖榜

天猫礼遇季300元以上婴儿礼盒热卖榜

10款产品中，有8款都是服饰家居类婴儿礼盒，连体衣、帽子、围嘴、手套、鞋套等是这些礼盒的标配，区别在于数量不一样，以及是否契合春节主题。比如婴儿礼盒（中国红）、国潮米奇·新生儿礼盒、山茶花礼献新生儿礼盒新年红都是非常喜庆的配色，契合春节主题；全棉时代的新生礼盒是8件套，而其他礼盒基本都是十几件、二十几件套等。

∆契合春节主题的婴儿礼盒

其余两款产品都是电动摇椅，作用类似于摇床，但具有内置音乐、远程遥控的特点。家长可以借助遥控器远程、定时控制摇椅，哄宝宝睡觉、陪宝宝玩耍，还能作为宝宝吃饭的椅子。适合对象是24月龄以内的宝宝。

∆电动摇椅也能礼盒装

另外，榜单中有3款产品为授权产品，且都是与迪士尼旗下IP米奇和米妮相结合。而同样的情况也出现在抖音——抖音婴儿礼盒热销TOP 5（12.1-24）中，米奇送福·新生儿礼盒、可爱蛇宝宝新生儿礼盒两款产品契合新年主题；迪士尼新生儿礼盒、米奇送福·新生儿礼盒是IP授权产品。

抖音-婴儿礼盒销售额TOP 5(12.1-24)

生活类礼盒需求量大，玩具类礼盒需求也不差，天猫/淘宝将宝宝满月礼神店榜授予了凯驰旗舰店，既是对品牌的认可，也是对这类型产品市场需求度的认证。近30天，天猫/淘宝热销的婴幼儿玩具礼盒中，Jollybaby的圣诞礼盒包括机关布书、巴士纸巾盒抽抽乐、叠叠乐音乐拉铃、糖果拐杖BB棒4款产品，限量1000套，目前已售罄。

∆凯驰旗舰店获评宝宝满月礼神店榜

婴幼儿牙胶礼盒包括水晶超柔绒摇铃、软胶摇铃两类产品，都具有安抚、锻炼视听及抓握等功能，软胶摇铃可作为牙胶啃咬；迪士尼高端定制礼盒包括了色彩认知卡、视听启蒙摇铃、磨牙牙胶、抓握训练玩具等产品。这两款都是迪士尼正版授权产品。

天猫/淘宝婴幼儿玩具礼盒热销TOP 5（11.25-12.24）

★根据生意参谋后台数据统计

新生儿安抚套装涵盖成长摇铃、布艺摇铃、视觉卡等产品，同为叽米出品，与前述两款礼盒相似度较高，区别在于没有IP加持；DILEBAO母婴品牌店的安抚礼盒同样是布绒产品与塑胶产品的结合，包括布绒兔安抚巾、布绒兔玩偶，以及摇摇小象、音乐小鸡、摇摇狮子、爬爬象、摇铃小猫共7件产品。

∆DILEBAO母婴品牌店的安抚礼盒

综上所述，企业除了打造适合日常销售的礼盒装外，还要有意识地在特殊的节日，推出契合节日的礼盒产品，抓住消费者节日送礼的需求点。知名且经受了市场考验的IP已经形成了自己的品牌影响力，无论在哪个领域都能有一席之地。因此，我国母婴童企业在专注产品研发创新时，也要重视自有品牌的建设，努力扩大品牌影响力。