世界银行今年6月发布的《全球经济展望》下调了今年全球的GDP增速预期0.4个百分点，预期增长率仅为2.3%，创2008年来新低。经济不景气，消费者缺钱，授权业也难免受到影响。据国际授权业协会近两年的全球授权市场调查数据，虽然全球授权商品和服务销售额持续在增长，但增幅开始放缓。2024年的增幅就比2023年少了0.9个百分点。

在这个全球经济不景气，消费降级的大背景下，授权业还有哪些破局的机会呢？

IP选择

电视、电影、动漫是传统而稳妥的IP选择，这类IP的授权产品及服务销售额也占了全球过半的市场份额。但也正因为它们稳妥，在这个充满不确定性因素的时代，获得这类IP授权合作的竞争也非常激烈，高昂的成本和严格的条件都提高了被授权商的合作门槛。因此，业界不妨将眼光放到一些开发较少、但粉丝基础稳固的IP类别。

▐ 游戏IP。根据相关统计，全球游戏玩家的官方注册数量已于2025年初增至35.1亿。单单一款游戏的玩家互动时间就远远超其他娱乐媒介，造就了该领域强大的粉丝群体。

根据国际授权业协会的全球授权市场调查，游戏授权商品及服务的全球销售额在2024年同比增长达到了9.6%，虽然增速略低于2023年的11%，但远高于整个授权市场的增速。

中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会发布的报告显示，今年1—6月，国内游戏市场实际销售收入1680亿元，同比增长14.08%，再创新高；游戏用户规模近6.79亿，同比增长0.72%，同样创历史新高。

∆游戏《和平精英》与麦当劳的合作活动

▐ 名人IP。名人授权是伴随近年流量经济崛起的一个授权来源。根据国际授权业协会的全球授权市场调查，2024年名人授权商品及服务的全球销售额虽然占比不高，但增幅在所有类别中排名第三，达到了8.8%，反映出市场对该类IP授权的需求正在大幅增长。

在这个细分类别中，业界要关注的是除了娱乐明星以外的名人授权，尤其是具有专业技能背景的名人。2024年成绩最亮眼的是体育名人，尤其是女性运动员。郑钦文、孙颖莎都是突出的例子。即便是在玩具领域，幼教专业人士Ms. Rachel品牌婴童玩具线也是今年Spin Master的重要业绩增长点。

∆Ms. Rachel品牌婴童玩具

渠道布局

虽说目前的授权产品多面向年轻人，线上渠道，尤其是社交媒体不可避免，但线下的体验也不可或缺。

▐ 线上渠道突出“实惠”和“方便”。Shein和Temu因其实惠的价格，还有大力的社媒推广而被全球年轻人所熟知，成为2024年崛起最快的电商平台。另据Adobe Analytics数据显示，在圣诞高峰期，移动端贡献了超过一半的消费额。

另外，年轻人耗时众多的社媒也从过去单纯的消遣娱乐社交平台转向了新兴的消费入口。Statista 2024年数据显示，全球社交电商的销售额达到6840亿美元，占电商销售总额的16.6%。按比例由高到低，主要分布在抖音、微信、小红书、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和Pinterest。

∆名创优品在微信小程序上的官方旗舰店

▐ 线下渠道体验“淘货”乐趣。虽然实体渠道占据了授权商品销售的大部分份额，但对年轻人而言，他们更多地将实体店视为产品展厅和体验店，因此，他们对快闪店和体验店的兴趣远胜于传统商店，倒逼传统商店向个性服务、高频调整适应娱乐化、体验化转型。

此外，折扣渠道在消费降级大环境中的崛起，也吸引了一批较注重性价比的年长消费者，提升了授权商品的线下销售占比。再加上商家常常推出门店限定商品或优惠，吸引消费者亲身到店，才能淘到最实惠的授权商品。

∆吉伊咔哇快闪店

经营模式

授权模式也因消费喜好和习惯的变化而变化。

▐ DTR授权。2024年，DTR授权模式因零售渠道自有品牌的兴起而增加。DTR授权，即Direct-To-Retail Licensing，是指零售商通过直接与IP持有者合作，授权开发并销售商品的模式。这种模式通过减少中间环节，提升产品差异化和利润空间，同时赋予自有品牌更强的市场竞争力。

这是有数据支撑的。Circana的数据显示：美国零售商自有品牌在2024 年占所有品牌产品销量的23% 、占总销售额的20%，创下历史新高。在通胀压力更大的欧洲，零售商自有品牌2024年的销售额占比更是高达38%。年轻一代消费者对零售商自有品牌的接受度普遍要比年长一代要平均高出10个百分点。

沃尔玛、塔吉特、乐购、奥乐齐、好市多等全球大型零售连锁企业都拥有丰富的自有品牌引入了DTR产品。

∆德国平价连锁超市奥乐齐（Aldi）的授权产品

▐ 专业人士带货。在营销模式上，过去的网红带货开始慢慢“失灵”了。根据Statista近期的一份趋势报告显示，虽然因网红推荐而购买产品的消费者数量正在增长，但增长速度缓慢，在某些地区甚至已停滞。

受访消费者甚至表示：他们对网红的信任度排倒数，反而更信任那些在自身领域拥有一定名气的专业人士，如科学家、教师或医疗保健专业人士等，凸显了消费观念的改变。所以商家在寻找营销合作伙伴或商品代言人时，不能只看名气或流量数据，更要看重其专业背景，方能更好地获得消费者信任而买单。

来源：中外IP授权 深圳展（ID:licensingchina） 作者：Jane