9月抖音幼儿玩具及用品热销榜

尽管新生儿数量下滑对幼儿玩具及用品市场造成较大的冲击，但“要给孩子更好的”的理念也越来越普及，因而当前的幼儿玩具及用品赛道属于热度不高、竞争不小、仍有可挖掘空间的状态。以9月抖音商城幼儿玩具及用品销售情况为例：4款幼儿玩具及用品单月销售额在百万元以上，床铃、摇铃、爬行垫、安抚玩偶、布书等品类表现稳定。

品类丰富且集中

本期榜单分为销售额TOP10、销量TOP10，数据统计自抖音商城幼儿响铃/布玩/安抚玩具、幼儿爬行/学步/健身两个类目。

上榜产品呈现类目多且集中的特点。两个榜单共有15款产品（去重后）上榜，细分类目涉及床铃/床挂、爬行垫、手偶/安抚玩偶、手推学步玩具、摇铃、宝宝布书/撕撕书/忙碌书、不倒翁等类目，说明幼儿玩具及用品市场需求的多样性。其中，爬行垫、摇铃是占据榜单席位较多的两个品类。

▐ 首先是爬行垫。销售额与销量同时排在前列的巧乐熊宝宝爬行垫，零售价在39元至109元，自上架以来的累计销量已经突破70万件/套；在两个榜单上榜的皮安诺XPE爬行垫零售价39元起，自上架以来的累计销售额也突破了50万件/套。

▐ 另外两款爬行垫则来自贝易。该品牌的两款爬行垫销量不算突出，累计为数万件/套，但零售价远高于其他爬行垫——销售额榜第4名的婴儿爬爬垫零售价在400元以上、第8名的折叠爬行垫折后零售价在300元以上。从单价可知，这两款产品非走量款，所以没有进入销量榜。

▲各价位爬行垫均有市场

▐ 再来看摇铃。榜单的4款摇铃产品中，3款为塑胶材质，1款为毛绒材质。同在销售额与销量榜的挂件拉拉乐是毛绒材质产品，主体玩偶造型以螃蟹、兔子、章鱼、狮子等卡通动物为主，抽拉绳末端也有不同造型的小玩偶，比如爱心、胡萝卜、星星、多纹理方形/椭圆等；还有哈哈镜、内置BB器、内置铃铛的挂件等。

其他3款塑胶摇铃中，科巢的宝宝学爬鸭是抖音商城婴儿玩具人气榜第1名，可作为摇铃使用，也能用于引导孩子学爬、陪孩子玩耍；蒂乐的七彩扭扭虫参考了毛毛虫的外形和身体柔软的特点，孩子可以通过抓、扭、扯等锻炼手部力量，也能伴着铃声入睡；而宝宝沙锤/手摇铃是最常规的手摇铃。

▲挂件拉拉乐&七彩扭扭虫

凸显长线销售特点

笔者统计此次榜单时发现，上榜产品中有11款是往年推出的（以上架时间为准，下同），尤其是2021—2023年上架的最多；这些产品不仅在9月销售突出，其他月份的表现也不俗，如BABAKIDS的学习桌学步车几乎每个月都会登上热销榜，累计销量达到13万件/套以上；澳贝的安抚巾/玩偶是抖音商城新生儿爆款榜第1名，累计销量超过40万件/套，其小兔安抚巾更是有上千人复购；JOLLYBABY的立体尾巴布书则是幼儿玩具领域的畅销品，常年销售排名前列。

之所以出现这种情况，是因为对于幼儿玩具及用品，家长最看重的是安全、品质，对功能玩法的要求以安抚、陪伴、基础能力锻炼等为主。这种情况下，已经经过市场验证、购买人数多、口碑好的产品更容易成为家长的首选项，而榜单中的产品经过几年的积累，有了口碑、销量，更能吸引到愈加多消费者的关注与选择，如此形成良性循环，带动产品实现长线销售。

▲BABAKIDS学习桌学步车&澳贝安抚巾/玩偶

那么，这是否意味新产品很难在电商平台出头？倒也不是，有特点的产品+有效的营销+合适的销售渠道，新品也能被消费者选择。9月的榜单上有4款2025年上架的产品，包括趣味电动玩具、七彩扭扭虫、安静书、企鹅不倒翁。

其中，IMOMOTO的邦尼香蕉趣味电动玩具表现最突出，是9月销售额最高的产品。这是一款幼儿安抚玩具，有音乐拍睡、仿生搂抱、微压安抚等功能，特点是大尺寸（55cm）、3种拍睡模式可选、22首音乐、可热敷手掌等。

该产品9月的销售额中，69.53%来自于直播，尤其是品牌自营直播。根据统计，这款产品上市后有断断续续地开展过直播，直到8月之后销售才有了明显的气色，而到了9月，得益于每天的直播，带动产品销售额实现新高。这也再度证明直播带货对产品销售的带动作用。

▲IMOMOTO的邦尼香蕉趣味电动玩具

来源：深圳童车婴童展；文/安之涣；图/抖音商城相关店铺